Gm történet-2019 február

2019.01.31

Hogyan váltottam iparágat 3x a pályámon?

Említettem az előző sztoriban, hogy "nagyon mélyről" indultam. A közvetlen családtagjaim közül szinte alig volt valaki, akinek magasabb iskolai tanulmányai lennének és "szakmailag is teljesen egysíkú" volt a család. 

Elhatároztam, hogy ebből a fojtó, szürke életlétből kitörök. 23 évesen készítettem egy tervet, hogy 3 iparágban, 3 szakmaterületen, 3 különböző cégnél akarok tapasztalatot szerezni és vezetővé válni. A terveimet leírtam és lázasan kutattam a hogyan?-t. A szabadságvágy vezetett...

Én nem csak egyszerű cégeknél akartam dolgozni. Célom volt, hogy a világ legjobb vállalatainál tegyem ezt. 

Öt év alatt sikerült megteremteni ennek feltételeit. Felnőtt fejjel 0-ról, angolt tanultam... számítástechnikát és programozást tanultam, marketing vezetést tanultam és faltam az önfejlesztő könyveket. Azt mindig fontosabbnak tartottam, hogy a gyakorlatban alkalmazva fejlődjek, mint pusztán az elméletet és a "papírt".

Kialakult a szokás, hogy bármit tanulok, azonnal tesztelem és alkalmazom a gyakorlatban... és csiszolom percről-percre, óráról-órára, napról-napra... 5 év folyamatos tanulás és munka... sok pénz elköltése a képzésekre... már akkor kb. 1-2 millió Ft-os nagyságrendben...

Bekerültem a világ 10 legjobb vállalatainak egyikéhez....kórházakban adtam el műtőkben használt eszközöket és anyagokat. Gondolj bele.... már a próbaidőm alatt egy 150 fős orvoskongresszus bemutatóműtétén kellett részt vennem, beöltözve, orvosok és nővérek között...és alkalmazni az általam értékesített termékeket. 

Ne tudd meg... előtte még kórházban sem voltam nagyon... soha nem volt egészségügyi végzettségem... a szakmát nem ismertem... abból éltem, amit a vállalati felkészítő trainingen egy csilli-villi szállodában tanítottak...szóval tanulás és gyakorlás a való életben... 3 évig úgy jártam kórházi műtőkbe, mintha haza jártam volna... volt olyan, hogy szűk körben vacsoráztunk 8-an.... ebből 3 orvosprofesszor az adott szakterületén a világ legjobbjának számított... érdeklődés, empátia, kommunikáció...tisztelet és alázat... így lehetett sikerre vinni a dolgot... mert ha nem is a legjobbnak, de jónak számítottam a teljesítményem alapján egy "elitcégnél"...a Johnson&Johnsonnál… és mi volt az ára?....pl. a nyomás és a rohanás, konferenciákról-konferenciákra... határidők, értékesítési számok... 6 autót törtem össze 3 év alatt...és a többségét pénteken, amikor már nagyon kimerült voltam...:-)

A pályám jelentős részében B2B nagyvállalati és intézményi értékesítést végeztem. Jellemzően többszereplős tárgyalások... 

Egy idő után, amikor az értékesítési szakma fortélyait profi módon használtam... kezdett számomra a dolog "üressé válni"... hiányzott a "valódi, stabil tudás"... ezért gyártó cégnél akartam dolgozni... ez hozta a 2. iparági váltást az életemben. 

Csomagolóipar, gyártó multi...kategóriájának a legjobbja a világon... 13mrd árbevétel évente, 350 fő... logisztikai gyártástervező lettem... a cég teljes anyagáramlásának megtervezése és biztosítása volt a feladatom az alapanyagtól a késztermékig... a beszerzési vezető kolléganőmmel közösen vittük a céget a "hátunkon"...óriási nyomás, hatalmas adattömeg... állandó figyelem... állandó változtatás és változás.... újratervezés… éves tervek... tervezőszoftver... ERP rendszer... 

Szakmailag a legnehezebb 3 évem volt és az egyik legnagyobb sikert hozta.. .de az indulás... mivel nem értettem hozzá korábban ezért a recept ugyanaz volt... tanulni, alkalmazni és kérdezni azt, aki ért hozzá... 

...a munkába lépésem 3. napján kinyomtattam a cég minőségbiztosítási kézikönyvét és az ERP használati leírását.... 3.000.000 oldalnyi anyag... 6 hónap múlva egész jól átláttam a teljes rendszert....:-)

A következő váltás 2005 körül volt... miért? ...miért nem felelt meg egy "nyugis" gyártócég alkalmazotti léte?... a jövő miatt.... Minden nap azt hallottuk, hogy az anyacég bajban van, eladósodott... az alapanyagárak(acél) mennek az egekbe... a gyárat bezárhatják... 

Na én nem az a típus vagyok, aki várja, hogy lapátra tegyék... 3 év után léptem... némi kitérők... ( ezeken is sok-sok új tudás, tapasztalat vezetői pozíciókban)… majd 2008-ban a pénzügyek és befektetések világa, hosszútávú nyugdíjprogramokat kezdtem értékesíteni... ez hozta el a "katasztrófát"... jött a válság és "vitt mindent"... ami látható... kivéve a hitet és a tanulás szeretetét...

...7 év befektetési tapasztalat után - több szakértő szerint privátbankárokkal vetekedett a tudásom - ami szintén brutális mennyiségű új információ megszerzésével és befektetési tapasztalással járt - megismertem a "pénzvilág sötét oldalát"... amit a többség nem lát... és elég volt...

Közben azért eltelt az időm egy része, amit "földi létben tölthetek"...egy idő után felhalmozódik annyi tudás és tapasztalat, hogy ezeket érdemes átadni annak, aki valamilyen területen kevesebbet tud, kevesebbet tapasztalt... de mi legyen az, egy ilyen gyökeresen megváltozott, felgyorsult világban? ...kellett egy 3. iparágváltás...

2016-ban rátaláltam a megoldásra... azokra a módszerekre, amiket a legfejlettebb technológiai cégek alkalmaznak... üzletfejlesztésre, termékfejlesztésre... Mondanom sem kell, hogy megint tanulás és azonnali alkalmazás jött... 30 hónap alatt 8.000.000 oldal 90%-ban angol nyelven.... imádom és folyamatosan fejlesztek én is, hogy minél többet átadhassak... Mi hajt? ...élmény valamit csinálni, amiről tudom, hogy a jelenlegi legfejlettebb... és a többség számára csak 5-10 év múlva lesz általánosan használt és elfogadott... vagyis VERSENYELŐNY az a tudás, amit átadok az ügyfeleimnek... akár neked is...:-)

Minden jót, István

ÉLET és Üzletfejlesztés CANVAS-okkal!