GM-WS ÉRTÉKESÍTÉS B2B

Kedves leendő Partnerünk,

Ügyféligényből kiinduló, konzultatív, agilis értékesítési módszertant ismer meg. Itt találja a főbb témaköröket, amit egy workshop keretében az igényeire szabunk.

Kiknek?

• nagyvállalatok és multinacionális cégek értékesítőinek
• vállalatok felé terméket vagy szolgáltatást értékesítőknek
• kis-, és közepes vállalkozások üzletfejlesztési felelőseinek, értékesítőinek
• (kezdő) vállalkozóknak, startuppereknek, egyéni vállalkozóknak és szolgáltatóknak, akik vállalatok felé (is) értékesítenek ( tanácsadó, coach ...)
• MLM cégek munkatársainak
• Pénzügyi-, befektetési termékeket értékesítőknek
• Cégek vezető döntéshozóinak, akik bármilyen témában üzleti tárgyalásokat folytatnak

A műhelymunka során különböző területeket értünk meg mélyebben, mint eddig...

VEVŐK

• marketing makrokörnyezet

• marketing vastörvények

• marketing mikrokörnyezet

• vevők döntési mechanizmusai

• új termék - innovációval kapcsolatos beszerzési döntések

• vállalati piacok sajátosságai

• B2B beszerzés folyamata

• B2B értékesítési döntéshozók azonosítása

CÉLPIACOK - ÜGYFÉLCSOPORTOK

• piacszegmentáció értékesítőknek

• értékesítői piackutatás módszerei ( MOM teszt, kérdőív, telefonos )

• célpiaconkénti ügyfélprofil (vágyak - félelmek - tevékenységek) kidolgozás

ÉRTÉKAJÁNLAT - kidolgozása célpiaconként

• lehetséges vevői csoportokra ajánlat

• vevői beszerzési folyamatban érintettek azonosítása

• vevőnként/személyenkénti értékajánlat kidolgozás minden érintettre
  

B2B Direkt értékesítési módszertan

• Értékesítési stratégia értékesítőnként

• 3 lépéses hideghívási technika ( helyszíni demonstráció élőben, valós potenciális ügyféllel )
• Ajánlások rendszere, "hálózatépítés"
• Tárgyalási technika - zárás ( kifogáskezelés nem része, mivel a megközelítés elkerüli az ilyen helyzeteket )
• Különleges "pszichológiai trükkök" a sikerhez
• Többszereplős nagyvállalati tárgyalások gyorsítása
• Értékesítői marketingeszközök - Social media használata értékesítőknek
• B2B Innováció - termékek és szolgáltatások - értékesítése és pilot lebonyolítása

VERSENYTÁRSELEMZÉS értékesítőknek

• üzleti hírszerzés
• versenytársak elemzése

• versenyelőny kritikus pontjai
  

MESTERTÁRGYALÁS - Tárgyalási erő

• Különleges eszköz - Gm-Vip 77 Tárgyalási erő vászon - segítségével
• Megismeri és másnaptól jobb feltételeket tárgyal ki - legyen bármilyen üzleti tárgyalása

A Gm-Vip 77 szolgáltatás folyamatosan megújuló és változtatható tartalmú eszközrendszerét többek között 25+ darab 1-A4 oldalas vászon adja - papír - excel - szoftver formában / előre elkészítettek, de személyre és vállalati igényekre szabható

GM- WS - ÉRTÉKESÍTÉS - B2B része és eszközrendszere lehet egyedi megállapodás alapján többek között...

• Gm-Vip 77 - Alpha Sprint vászon
  
• Gm-Vip 77 - Értékajánlat vászon
  
• Gm-Vip 77 - 5 Bátor lépés vászon
  
• Gm-Vip 77 - Proto-persona vászon
  
• Gm-Vip 77 - Vevőerő-váltás vászon
  
• Gm-Vip 77 - Növekedési-hack vászon
  
• Gm-Vip 77 - Tárgyalási erő vászon

• Gm-Vip 77 - Versenytárselemzés vászon

+ egyedi fejlesztési területek további vásznai