GM - B2B Konzultatív értékesítés 4.0 
45 perc
*A szolgáltató átvállalja a díját - Önnek díjmentes!

Többszereplős Zoom (vagy más platformon) online konzultáció

B2B Komplex konzultatív értékesítés 4.0 - lépjünk a következő szintre!

Miért égnek ki az értékesítők és miért kell egyre erőszakosabban nyomni, azt, ami egyre kevésbé működik?
 
Aki értékesítésben dolgozik, annak a következő nevek biztosan nem ismeretlenek. Dale Carnegie, Jim Rohn, Og Mandino, Zig Ziglar, Brian Tracy, Neil Rackham, Ron Willingham

Alapvetően az értékesítésben (és a marketingben is) két stílus van. Az egyik az értékesítésben az ügyfelet meggyőzendő eszköznek tekinti a saját céljaihoz. Taktikák dominálnak és technikák, tranzakciós eladások történnek.

A másik stílus az 1970-es évek óta fejlődött ki és alapvetően az ügyfelet egy fájdalmakkal, problémákkal, vágyakkal és tevékenységekkel bíró EMBER-nek tekinti. Az ügyfél partner, akinek értéket adok folyamatosan és együttműködöm vele.

Az utóbbi években a tranzakciós értékesítés már nem elég. Folyamatos kapcsolat kell azokkal is, akikkel lehet, hogy csak éven túl kötök üzletet. Több csatornán érdemes kommunikálni.

Az utóbbi 2 évben a konzultatív értékesítés is új szintre lépett. Csak néhány jellemző változás

  • - LinkedIn szerepe és lehetőségei
  • - Videó értékesítés - értékesítés platformokon keresztül
  • - Történetmesélés
  • - Vizualitás jelentősége
  • - Az időhöz való viszonyulás, a lehetséges ügyfelek elérhetősége és döntési folyamataik változtak
  • - Az ajánlat már egy fejlesztési folyamat, amiben sokszor kell egyeztetni az érintettekkel
  • - A vevői út tervezése egy több csatornán zajló komplex hatástervet igényel
  • - Konszenzusos döntések születnek a vevői oldalon akár 6-8 szereplővel
  • - Az értékesítésnek már a termékfejlesztéssel, marketinggel összhangban kell működni és aktívan részt kell venni a keresletgenerálás és vállalati-, értékesítői identitás kiépítésében
  • - A feltárás és empatikus kérdezés szerepe megnőtt
  • - A lehetséges vevő már tájékozódik több forrásból, mire az értékesítővel személyesen találkozik

Ezekre a változásokra már nem az a válasz, hogy egyre nagyobb erővel csinálom azt, amit eddig. Új szintre kell lépni! Kíváncsi hogyan?

Hogyan jussunk a negyedik szintre? Hogyan legyen ez a behozhatatlan versenyelőnyünk?

MEGRENDELŐT A LAP ALJÁN TALÁLJA

Kiknek jelent 45 perc múlva azonnali lendületet ez a díjmentes konzultáció?

  • B2B Értékesítési fókuszú KKV cégtulajdonosnak - vezetőnek
  • Multinacionális cég B2B Értékesítési vezetőnek

  • Digitális transzformációban érdekelt szolgáltatóknak

  • B2B Értékesítőknek

  • B2B Értékesítési fókuszú startup cég tulajdonosainak - vezetőinek

  • Pénzügyi termékeket, szolgáltatásokat értékesítőknek

  • Nagy értékű gépeket, berendezéseket értékesítőknek

  • Ingatlanosoknak

  • Coachok - tanácsadók - konzultánsok számára

REGISZTRÁLJON -> Küldjük az eseménylinket!


A megadott e-mail címére ill. az esemény platformon /LinkedIn - Facebook/ küldjük az esemény meghívót ill. linket a belépéshez

Lendületet adunk a működéséhez és ehhez eszközökkel látjuk el - az első perctől


*A szolgáltató jelenleg nem tartozik az Áfa-kör hatálya alá. A kiállított számla 0% Áfa-t tartalmaz!

Adatvédelmi tájékoztató